Marketing Guide for Small Business راهنمای بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

 

Marketing Guide for Small Business

راهنمای بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

This handbook is intended to be a tool for entrepreneurs to assist them with their marketing efforts. It is a general overview of the marketing function, which is a very complex activity. This information should assist entrepreneurs in understanding the marketing function and its role in business. Additional sources of information are listed at the end of this handbook, which should be consulted for a more in-depth understanding of marketing

                  متن کامل مقاله در ادامه مطالب ---ـ>>>

رسانه اثربخش و معيارهاي شناخت آن در تبليغات بازرگاني

رسانه اثربخش و معيارهاي شناخت آن در تبليغات بازرگاني

مقدمه:

رسانه ها نقش مهمي در تبليغات دارند و ثابت شده است که اگر رسانه انتخابي خلاقانه و اثربخش هدف گذاري شده باشد، اثربخشي تبليغات نيز بيشتر مي شود درباره رسانه مباحث بسيار زيادي در  متون مرتبط با ارتباطات و ادبيات وجود دارد. ولي در اين نوشته کوتاه سعي مي شود تا رسانه اثربخش و معيارهاي شناخت آن در تبليغات بازرگاني به صورت خلاصه ارايه شود.

 

                      متن کامل مقاله در ادامه مطلب --->>>

جنسيت در تبليغات

جنسيت در تبليغات

افراد چگونه هويت جنسيتي خود را براي ديگران آشكار مي كنند و اين هويت چگونه در تبليغات به كار گرفته مي شود؟ گافمن در قالب رويكرد «تحليل چارچوب» به اين مسأله نظر مي افكند.

اين كه چگونه چارچوب ها كه كنش متقابل را سامان مي دهند، معناي جنسيت را توليد مي كنند. با توجه به اين رويكرد و مقاله نويسنده در مقاله حاضر نقطه كانوني بحث نظري گافمن در تبليغات جنسيتي را مفهوم «نمايش» جنسيت مي داند كه در موقعيت هاي اجتماعي به اجرا در مي آيند.

                                 متن کامل مقاله در ادامه مطلب --->>>

مدل AIDA در فروش

مدل AIDA در فروش

مدل AIDA مراحل ابتدائی و پایه ای فروش را تشریح میکند که به صورت پیوسته در طول تاریخ کاربرد داشته اند . چهار حرف AIDA از ابتدای چهار کلمه : توجه . علاقه . اشتیاق و عمل (Attention , Interest , Delight , Act) گرفته شده است که فرآیند منطقی تصمیم گیری برای خرید می باشد . در هر مرحله از فروش که با مشکلی مواجه می شوید به دلیل عدم موفقیت در یکی از این۴ بخش است.

                                    متن کامل مقاله در ادامه مطلب --->>

منابع كارشناسي ارشد مديريت بازرگاني - كليه گرايشها

منابع کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی

 

با سلام به همه علاقه مندان به تحصیل در مقطع کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، به منظور برآوردن نياز شما عزيزان در اين زمينه، اقدام به درج منابع ارشد بازرگاني نموده ام.

در صورتي كه خواستار ارائه توضيحات اضافه مي باشيد آن را در قسمت نظرات مربوطه انعكاس نماييد.

                                            درج فهرست منابع در ادامه مطلب ---->>

کاربرد شبکه سازی در بازاریابی بنگاه های کوچک و متوسط

       کاربرد شبکه سازی در بازاریابی بنگاه های کوچک و متوسط

 

 بنگاههای کوچک و متوسط، موسساتی هستند که با سطوح خاصی از عوامل سه گانه سرمایه گذاری در طرحها و ماشین آلات، تعداد کارکنان استخدام شده و حجم محصولات یا گردش تجاری شناخته می شوند. معمولا در هر کشور بسته به شرایط و سیاستهای کلان اقتصادی، گروههای مشخصی از بنگاههای اقتصادی در این رده قرار می‌گیرند.

بنگاههای کوچک و متوسط هم به دلیل محدودیتهای منابع و هم به دلیل بی اعتقادی مدیران آنها به روشهای مرسوم بازاریابی در شرکتهای بزرگ ، نمی‌توانند اینگونه بازاریابی را انجام دهند .

این مقاله به بررسی ویژگیها و محدودیتهای بنگاههای کوچک و متوسط و چگونگی تاثیر این ویژگیها در تعیین و اجرای روشهای مناسب بازاریابی آنها می پردازد . در این مقاله رهیافتهای بازاریابی موجود همچون شبکه های ارتباط شخصی، شبکه های اجتماعی ، شبکه های کسب و کار و شبکه های بازاریابی و صنعتی و نیز نحوه استفاده از این شبکه ها مورد توجه قرار می گیرد. همچنین به برخی مدارک حاصل از مطالعات تجربی انجام شده پیرامون علت و چگونگی شبکه سازی در بازاریابی توسط مدیران بنگاههای کوچک و متوسط به عنوان یک ابزار برای انجام دادن بازاریابی اشاره می شود.

 

                                               متن کامل مقاله در ادامه مطلب --->>

قيمت گذاري (Pricing)

قيمت گذاري (Pricing) 

مقدمه

تمامي سازمانها و شركتها، براي كالاها و خدماتي كه عرضه مي‌دارند قيمتي تعيين مي‌كنند. اين قيمت ممكن است در قالب مفاهيم گوناگون مانند شهريه، آبونمان، حق العمل، اجراه بها و ... عنوان مي‌شود.

در بين اجزاي آميزه بازاريابي، قيمت تنها عاملي است كه موجب ايجاد درآمد مي‌شود. همچنين قيمت انعطاف‌‌پذيرترين عامل آميزه بازاريابي شناخته مي‌شود چراكه مي‌توان به سرعت آنرا تغيير داد.

اگرچه رقابت بر سر قيمت يكي از مسئله‌هاي عمده‌اي است كه شركتها با آن روبه‌رو مي‌شوند، اما بسياري ار شركتها نمي‌توانند اين مسئله را به شيوه‌اي عالي حل كنند.

با همتراز شدن‌ كيفيت‌ كالاهاي‌ شركتهاي‌ متفاوت‌ و تشديد رقابت، عنصر قيمت‌ به‌ يكي‌ از مهمترين‌ عوامل‌ موثر بر حفظ‌ و جذب‌ مشتريان‌ و وفاداري‌ و رضايت‌ آنها تبديل‌ شده‌ است. اين‌ امر امروزه‌ به ‌دليل‌ گسترش‌ روزافزون‌ اينترنت‌ بيشتر مصداق‌ پيدا مي‌كند.

متن کامل مقاله در ادامه مطلب --->>

 

قوي ترين ابزارها در بازاريابي از طريق اينترنت

قوي ترين ابزارها در بازاريابي از طريق اينترنت

شخصاً معتقدم كه ما براي بازاريابي محصول يا خدماتي كه بر روي اينترنت عرضه مي كنيم بايد به دنبال يك تركيب مناسب، بي همتا، منحصر بفرد و در عين حال گاه خلاقانه باشيم. در اين مقاله قصد دارم مروري هرچند اجمالي بر قوي ترين ابزارهاي بازاريابي از طريق اينترنت داشته باشم.

 

                                     متن کامل مقاله در ادامه مطلب ----->>

پياده سازي و بكارگيري مديريت ارتباط با مشتري

پياده سازي و بكارگيري مديريت ارتباط با مشتري

در رابطه با مديريت ارتباط با مشتري (CRM) ، توجه به اين نكته بسيار پراهميت است كه CRM ، يك راهبرد تجاري سازمان است و نه محصول يا خدمات قابل ارايه توسط يك سازمان. به عبارتي ديگر، CRM خود به عنوان يك فناوري اطلاعاتي مطرح نيست، بلكه از فناوري اطلاعات براي دستيابي به اهداف خود استفاده مي كند. اين امر بيانگر اين نكته است كه نيازمندي استقرار CRM در يك سازمان، طراحي راهبرد تجاري است، نه برقرار كردن سيستم هاي اطلاعاتي.

 

                                  متن کامل مقاله در ادامه مطلب --->>

Direct Mail و Email Marketingتفاوت اصلي بين

Direct Mail و Email Marketingتفاوت اصلي بين

در راه بازاريابي بر روي اينترنت، كسب «اجازه» و حفظ آن براي ارسال معرفي نامه ها كالا و خدمات يك امر دل بخواه يا اختياري يا حتي «لطف» نيست، يك «اجبار» است. در اين مقاله به اين اصلي ترين تفاوت پرداخته ام و اميدوارم بازارياب هاي الكترونيكي كشورمان به امر توجه داشته باشند. بدون «كسب اجازه» از مخاطبين، شما هم مارك Spammer خواهيد خورد و اين موجب از دست دادن تمام اعتبار كاري و حرفه اي و تجاري شما مي شود.

 

                                         متن کامل مقاله در ادامه مطالب --->>